借助虚拟培训拯救生命

虚拟和增强现实技术（VR/AR）为所有行业打开了通往新世界的大门。游戏行业一马当先，为创新技术铺平了道路：现代游戏技术不再局限于娱乐，而是跨界所有行业。马格德堡“2tainment有限公司”有力地证明了萨克森–安哈特企业在市场上的强大实力。马格德堡初创公司“2tainment”凭借数字模拟技术在医疗技术领域大显身手

他们从一开始便“嗅到了机会”。2016年，三位创始人在萨克森–安哈特州创立了“2tainment”公司。出于诸多原因，州政府对该企业极为关注。参股该企业的IBG基金由bmp控股管理股份公司管理，是由萨安州财政和欧盟提供资金的风险投资基金。而股东们对于本地大学为游戏行业培养后备力量的专业了如指掌。“落户马格德堡，对我们而言再好不过。”公司的开发总监巴托·鲁季奇（Bartol Ruzic）说道。如今，他与施特凡·威尔（Stefan Weyl）双剑合璧，共同经营公司业务。

当初，创始人先搬进了马格德堡科学港的一间办公室，毗邻马格德堡大学。这里不但培养出了优秀的学生和毕业生，而且能提供合作的机会，尤其是在虚拟现实领域。公司首先开辟基础业务领域：开发和销售娱乐产品硬件和软件，并为游戏玩家优化硬件。作为“发行商”，公司业务遍布世界各地，为各大主流游戏机提供产品。两年前，公司首次在萨克森–安哈特州推出一款用于Playstation等游戏机的动作游戏“空中冲突：秘密战争”（Air Conflicts Secret Wars）。

“医疗技术的发展令人憧憬”

在马格德堡的这家公司，软件和硬件产品大家庭现在有了更多成员，虚拟现实和增强现实开辟了崭新的业务领域。“今后我们将进一步聚焦软件开发。”开发总监说道。开发团队沉迷于挖掘扩展现实（XR）的应用，期待用这种结合虚拟现实和增强现实的技术开创新世界。“我们觉得医疗技术领域的发展特别令人憧憬。”鲁季奇说道。因此，搜索“2tainment”时经常会找到“2simulate”这个名称，这家马格德堡的企业希望以此在医疗领域创立自己的品牌。“或许以后会在萨克森–安哈特州诞生一家新公司。”鲁季奇说道。

手术培训：在马格德堡大学科研校园工程中的合作

他们已朝这个方向迈出了第一步：在马格德堡大学的“STIMULATE”（模拟）科研校园工程中，公司在“AVATAR”（虚拟化身）项目上协助科学家们：这是由德国联邦教育和研究部提供资金的联合项目，旨在开发虚拟现实和可视化技术，创新外科手术培训。通过此举，医生们未来将能够同时在不同地方模拟手术情境。外科医生可徜徉在虚拟现实中，针对紧急情况和并发症进行培训，交流专项知识。参与此项目的还有美因茨大学医学院、美国哈佛医学院以及本地区企业“metraTec”和“2tainment”。鲁季奇称这些研究“十分激动人心”，其公司为此开发了“多用户通信网络”。这“对于医学领域的其他模拟项目”将是一个强大工具。因为“2tainment”目前也致力于应急模拟器的课题。“我们最近拜访了近30个医疗中心，以便全面了解能改进之处。”鲁季奇说道。结论是：能改进之处数不胜数。“急诊收治方面亟待进行数字化优化。与我们谈过的所有诊所对此都欢欣鼓舞。”这位开发总监说。公司反应迅速，正在构建一个仿真功能原型。利用虚拟现实眼镜和“数据手套”，经验丰富的与即将上岗的医生或医务人员都能针对紧急情况进行培训和“演练”，学习如何快速做出正确的决定。

数字化愿景：所有培训领域皆可模拟

柏林夏里特医院（Charité）是这家马格德堡企业的主要合作伙伴。“我们的愿景是将其开发成一款医用产品，用于取得医生资格的定期培训，类似飞行员培训。”鲁季奇说。然而，为此还要改变医学方面的规章和过程。对“2tainment”团队而言，首先是将参加专业会议提上日程，挖掘新的目标群体和需求。“我们希望，到2020年能完成首个可用版本。”鲁季奇说道。展望未来，这家马格德堡企业有望涉足其他应用领域。无论消防、警察，还是救灾，甚至体育——所有需要培训的地方，均可使用这家马格德堡初创企业的模拟工具。“前景无限，”这位企业家说道，“我们的未来就在虚拟领域。”

作者/图片：玛努艾拉·波克（Manuela Bock）

www.2tainment.com

通过振动对抗肌肉萎缩

Haynl电子有限公司成功进军国际医疗技术市场

位于舍内贝克（易北河）的Haynl 电子有限公司开发和制造医疗技术产品，主要用于电刺激和生物反馈训练等治疗。对这家位于萨克森-安哈特州的小型创新企业而言，科研合作是其在国内和国际医疗技术市场上立于不败之地的关键因素。

卡斯滕·汉茨施（Carsten Hentzsch）在“Posturomed”的摆动治疗仪表面单腿保持平衡。该仪器名称源自“姿势系统”（英语：postural system）。“姿势系统”包括人体保持稳定性所需要的所有人体系统。普伦罗伊特HAIDER BIOSWING公司“Posturomed”治疗仪的软件和测量技术来自舍内贝克（易北河）的Haynl电子有限公司。这家萨安州企业开发和生产高品质医疗技术产品，在国际上享有盛誉。“这款仪器采用标准化测试程序评估人体中央运动协调能力。反馈程序生成的实时视觉反馈可在计算机屏幕上显示。振动频率和振幅越大，稳定性值越低”, 汉茨施解释道。他是Haynl电子有限公司的总经理。

通过振动对抗肌肉萎缩

“Posturomed”用于康复、竞技体育和预防。汉茨施谈到了职业健康促进。这类措施早已成为良好工作条件的决定性质量要素。背部健康是一个核心课题，汉茨施说道。如今，久坐不动已成为有损身体健康的重要原因。“ Posturomed”在预防中用于测量人的整体姿态机制。人们可根据所测数据，使用仪器进行反馈控制训练。Haynl电子有限公司总经理做了一番演示。通过摆动治疗表面，可完成特定的训练单元。老年人在这台机器上仍可进行肌肉训练，因此在骨骼和肌肉萎缩或感觉运动障碍等老年病预防过程中，“ Posturomed”能够发挥巨大的作用。

这家舍内贝克企业与HAIDER BIOSWING有限公司在世界最大的杜塞尔多夫国际医疗器械及设备展览会（MEDICA）期间建立了联系，萌发了研发该仪器的灵感。专业人士每年在那里齐聚一堂，一同聚焦未来的医疗市场。Haynl电子有限公司定期参展，积极建立国际业务关系，与合作伙伴共同塑造未来市场。在过去的十年中，该公司与HAIDER公司通力合作，促进了软件和技术的进一步发展。Haynl电子有限公司及其八名员工（包括电气工程师、电脑工程师和医疗技术人员）与经济、学术和医学界人士开展广泛的合作，开发创新的产品。

实时生物反馈

1982年，库特·海内（Kurt Haynl）创建了这家公司。当时，该公司开发了用于医院、诊所和职业医疗所的职业健康检查设备。进入20世纪90年代初，随着整个德国的技术发展，公司专门从事高性能治疗设备的开发，并将竞技体育作为重点业务领域。

Haynl电子有限公司凭借其在医疗保健市场中的经验、专业知识和网络，确立了自己知名服务提供商的地位。其客户将Haynl产品销往波兰、意大利、奥地利和瑞士、古巴、墨西哥和英国。

Haynl电子有限公司主要从事电刺激和生物反馈训练治疗产品的研发与生产。汉茨施表示：“我们贴近实践，对医生、治疗师和患者的需求了如指掌。”公司与波鸿鲁尔大学的科研人员携手鲁尔区的一家医疗技术公司，共同开发了专门用于中风康复训练的电刺激方案和使用方便、可编程的训练助手。

此外，公司还与泌尿科医师的密切合作，推出了用于治疗各种形式的尿失禁和膀胱功能障碍的电疗设备。此类设备的工作原理是对肌肉和神经进行电刺激。患者无法充分感知电刺激产生的绷紧、松弛以及肌肉收缩，视觉信号却能直观地显示出来。汉茨施说：“医疗设备也是家庭治疗的理想选择，因此适用于长期积极的肌肉耐力、力量和协调性训练。”

这位企业领导人接着介绍到：“目前，Haynl电子的首要任务是开展国际海外营销。借助大型跨国网络，我们可以找到经济合作的更好条件。”汉茨施还考虑开展跨行业合作，从而开拓新的基于电子测量、控制和调节技术的业务领域。                                  

照片：卡泰恩·格劳姆（Kathrain Graubaum）

导管技术和影像治疗研究小组（INKA）创造辉煌

“智能导管”是马格德堡大学的一项跨学科研究领域

马格德堡大学智能导管系导管技术和影像治疗研究小组凭借屡获殊荣的图像辅助创新疗法而名声大噪。从创意到创立企业，其下属的图像引导治疗（IGT）创新实验室始终与其并肩战斗。

左手持腹腔镜，右手持顶部装有微型镊子的器械——医疗技术员托马斯·苏恩（Thomas Sühn）一边在模型腹腔中定位，一边看着屏幕。器械的治疗端是否真的到达目标组织，这种对不对的“感觉”由“智能”针头系统控制：SURAgical声音向导系统（简称SURAG）可识别人体的声音信号。这种创新技术通过仪器末端的附加装置检测人体组织与活检针之间的相互作用，并对组织结构进行录音。阿菲德·伊兰斯（Alfredo Illanes）博士是信号分析学专家。他和博士生苏恩是INKA——马格德堡大学智能导管系导管技术和影像治疗研究小组的成员。磁共振成像和成像专家米夏尔·弗雷博（Michael Friebe）教授的教席由地区企业提供资助。

导管技术和影像治疗研究小组最初由年轻的初级科研人员组成。他们如今在微创外科技术、医学成像和微系统技术应用等组件和整体系统开发领域屡获殊荣，声名远播。

最近，小组的一个科研团队摘得了2019年德国中部IQ创新大奖。该团队开发了用于成像诊断的“EasyJector”造影剂注射器。这款新型设备体积小、重量轻，患者可在核磁共振成像过程中戴在手臂上，并通过应用程序进行控制。“使用EasyJector的造影剂注射器将降低成本1000倍。” 弗雷博说道，他们目前的首要任务是将这类仪器投入医疗技术市场。科研团队一直与一家创新和初创实验室并肩奋斗，这种合作方式迄今为止大多只能在创意产业中才能见的到。这家图像引导治疗创新实验室（InnoLab IGT）由导管技术和影像治疗专业发起成立。

创新孵化器

“我们希望实现创意和人员的完美融合”，导管技术和影像治疗教授弗雷博表示。图像引导治疗创新实验室可助力开展需求分析，从而激发新的创业计划。接下来，各方参与人员可在原型实验室中创建模型，并在模拟手术过程中与各种医疗机器人互动，开展模型测试。

弗雷博目前正与潜在客户接洽，该客户希望将EasyJector推向斯堪的纳维亚市场。为此，他们必须提供法律要求的认证，开发业务模型，成立初创企业......这只是图像引导治疗创新实验室负责的部分准备步骤。在医疗设备产品正式投放市场之前，这些准备步骤的花费约占总成本的百分之十，弗雷博强调说。

苏恩和伊兰斯也想凭借SURgical声音向导仪，自主创办企业。2017年，导管技术和影像治疗研究小组在萨克森-安哈特州雨果·容克斯竞赛中荣获“基础研究最具创新项目”类大奖。导管技术和影像治疗创新实验室助力SURAG的继续发展。技术层面上，音频信号的翻译须依赖信息技术，以便医生在手术过程中能对其正确解读。经济上，苏恩和伊兰斯建立初创企业时也得到了一系列的帮助。

在创新实验室开展原型测试

导管技术和影像治疗研究小组的辛雅·拉茨基（Sinja Lagotzki）和胡安·洛佩兹（Juan Sebastián Sánchez López）数月前刚刚成为了“企业家”。他们的初创企业刚刚成立。“In-Line”生产用于核磁共振的工具，包括相关软件。新一代工具能在核磁共振成像环境中准确高效地工作，帮助医生在纤细的核磁共振成像管中安全舒适、简单快速地进行微创治疗。目前，“ In-Line”正在开发用于脊柱疼痛治疗的工具。凭借图像引导治疗创新实验室的手术模拟演示，这家初创企业可确保自身的市场占有率。

“除了研究人员和临床用户，工业制造商也能直接在现场测试我们的原型”，导管技术和影像治疗研究小组弗雷博教授说道。模拟手术设备包括：人体造影、检查台、三维C型臂、内窥镜塔、各种医疗机器人和超声波断层扫描设备的模拟。

其中一台先进设备荣获美国医疗技术公司——通用电气医疗集团颁发的肝脏健康项目大奖。另一个导管技术和影像治疗研究小组则凭借其“超声控制组织温度分布监测法”参加了奖项评比。“肿瘤很难与周围的健康组织分开”，医学技术员严斯·齐格勒（Jens Ziegle）解释道，“我们开发的图像分析可检测出肿瘤，并有针对性地在至少60摄氏度的温度下摧毁肿瘤。”该监测程序的创意正是来自于这位博士生。

屡获殊荣的健康解决方案

导管技术和影像治疗创新实验室正在安装piur成像有限公司（piur Imaging GmbH）的新型超声设备。这家奥地利公司希望扩展超声设备功能，将多个超声图像组合成三维图像。导管技术和影像治疗研究小组也参与了此项欧盟研究项目。

图像引导治疗创新实验室的业务遍布全球。其行业咨询委员会可谓名人云集。这些专家一致认为，创新实验室对医疗技术行业具有极其重要的意义。除piur成像有限公司外，咨询委员会还包括奥林帕斯手术技术欧洲有限公司（Olympus Winter & Ibe GmbH），大脑实验室股份公司（Brainlab AG），Surgiceye有限公司（Surgiceye GmbH）等国际知名企业及Primed有限公司等当地企业。

评选当天晚上，弗雷博教授公布了最新消息：医疗技术企业西门子医疗系统有限公司（Siemens Healthineers）授予导管技术和影像治疗研究小组两项大奖，表彰其“ ...成为创新医疗解决方案提供商”所做的贡献。

文字/照片：卡泰恩·格劳姆（Kathrain Graubaum）

糖尿病患者新的诊疗方式：来自萨克森-安哈特州的智能鞋垫可测量压力和温度

德国“Thorsis科技”公司使用传感器实现智能e-健康解决方案

萨克森-安哈特州的医疗科技是其核心科技竞争力，这里有超过75家蓬勃发展的企业。来自德国萨克森-安哈特州的Thorsis科技有限公司就是很好的范例，它凭借新颖的创意，研发出便于使用的产品，为医疗科技带来革新。

智能鞋垫为糖尿病患者提供紧急帮助

放在桌子上的鞋垫看起来并不显眼。Thorsis科技有限公司的总经理Thorsten Szczepanski先生拿起一个鞋垫，开始向我们介绍这个鞋垫第一眼看上去时所看不出的隐藏机关。“这个鞋垫可以让糖尿病患者的生活变得更加轻松，帮助他们恢复生活质量。”因为这款鞋垫很“聪明”。它能够持续测量足部的压力和温度状态，识别异常压力并向使用者发出警告。虽然利用鞋垫测量异常情况的想法并非新的发明，但是萨克森-安哈特州的这家公司将压力测量和温度测量结合的方式带来了一些创新。Thorsis公司生产的这款鞋垫和传统鞋垫一样，也是采用垫芯、缓震材料和表面保护层三层式结构。智能体现在中间的部分：生产商或者矫正鞋匠可轻松将一层薄薄的织物压力感应器粘贴上去。智能电子感应器目前直接在公司生产完成，芯片也是组装好的。这样一层层粘合而成的鞋垫可为糖尿病患者提供紧急帮助。

为广大患者提供有针对性的解决方案

从糖尿病患者的数量可以看出这项技术的需要量 。仅仅在德国患有多发性神经病的患者就高达有一百多万人，他们无法正常感知足部的刺痛或灼热，有的出现麻痹症状。也就是说，他们对触碰、温度或者疼痛的敏感度下降了，甚至完全消失。足部无法感知病变，而且血液循环也很容易出现问题，最后可能会导致截肢。糖尿病患者有很多症状，可总称为“糖尿病足”。总体说来，糖尿病足可引起并发症，未及时治疗或治疗不当都会产生过大压力。第一批生产并销售使用的鞋垫证明：功能完美，使用简便。病人得到提醒后可以自己及时做出调整，例如转移压力。Thorsis医疗技术负责人Fred Samland先生说：“这也提高了病人的自控能力。”这也是这项来自萨克森-安哈特州发明的医疗目标。来自马格德堡大学的一位教授最初发明了这项创意，并找到了该公司的研发团队。他想通过温度来测量发炎和压力异常，但他需要一家能够提供技术解决方案、深入研究问题并将研究结果变为现实的公司。而Thorsten Szczepanski先生正好可以满足他所有的需求。

向物联网迈出第一步

Thorsis公司拥有多年科研、技术和实践经验。Thorsis公司一年前才使用新的名字继续书写它的历史。公司的前身是拥有20多年历史的“ifak 系统有限公司” 。作为萨克森-安哈特州马格德堡市自动化和通讯公用事业研究所ifak的合作伙伴，公司参与了许多项目和产品研发。Thorsis总经理说：“这是我们公司历史上非常重要的一页。”当合作双方的工作重心出现分歧时，“自然各选一条新的道路继续前行。” Szczepanski先生说。所以„Thorsis“诞生了—这是一个自创的词，每种语言都能听懂的名字。马格德堡的35位员工主要来自当地，他们都是专业人士，无论在技术研发应用还是开拓新的市场方面他们都保持开放的思想，首先立足欧洲中部，以后可能会继续拓展。鞋垫的研发目前取得很大进步，十月份有150位患者参加了临床测试，测试结果将用于萨克森-安哈特州研究协会的“老年人自理”研究。总经理先生很有信心，鞋垫产品向规模量产迈进了重要一步。

健康信息技术的技术领袖

等到时机成熟时，Thorsis公司已找到一个合适的销售伙伴。Thorsis作为一家拥有历史的公司已有一定知名度，在研发领域遥遥领先。总经理先生介绍说：“弗朗霍夫研究所是我们在应用研究领域的合作伙伴。我们和马格德堡大学保持合作，和马大技术学院及附属医院的合作也非常好。”Thorsis正在拓展不同的业务领域，拥有多种产品组合和广阔的网络。Thorsten Szczepanski先生说：“我们拥有保持技术领先的多种可能性。”这些可能性包括，为智能鞋垫配置更加“聪明”的部件和解决方案，使它不仅具备测量功能，还能够存储和传输信息，通过诊断App和智能手机等多种应用设备相连接。测量结果可通过蓝牙传输。数据可存储并可随时读取。“这样一来就可以更加深入地了解病症”， Fred Samland先生说：“最终可帮助医生或治疗师更加有针对性地诊疗。”

立足现在，助力未来

专业人士、科学家和医院已经展现出对这些可能性的兴趣和支持其继续发展的意愿。Szczepanski说：“这些合作网络也是我们在萨克森-安哈特州选择医疗科技领域作为目标的原因。”他相信，Thorsis很快就会成长扩展。“我们在这里拥有理想的研发生态环境，也建立了销售网络。”“智能”鞋垫将会为公司业务的成功扩展做出贡献，因为它拥有衍生更多产品的潜力--虽然第一眼看上无法发现。总经理先生解释说：“在这款产品的基础上还可以根据不同领域的需求衍生出许多新的应用。用于中风患者的康复治疗仅仅是其中的一种可能性。”

一气呵成：开发医疗技术、建设和获批

一气呵成：开发医疗技术、建设和获批

新冠肺炎患者的病情通过呼吸机得到缓解，为此，seleon有限公司功不可没。该公司在德绍生产基地研发和生产各种医疗技术产品。这家总部位于海尔布隆的企业属于萨克森—安哈特州蓬勃发展行业的120家企业之一。

近20年前，这家企业（时名Heptec）开始工厂生产，专门从事CPAP特殊呼吸器的研发和制造。该设备可以治疗睡眠呼吸暂停，即睡眠期间的呼吸中断。对于年轻的公司而言，这款德绍生产的设备取得了巨大成功。Seleon自成立以来，已获得37项专利以及约50项专利申请，为其客户积极开发创新的解决方案。获得其中一项专利的算法可以计算呼吸机正确的空气供应量，从而确保在睡眠期间不会发生呼吸骤停。

产品服务范围现已大幅增加。心脏病、成像工艺、诊断或设备维护领域都开始使用seleon制造的设备。其产品范围覆盖了硬件和软件。利用德绍工厂开发制造的一款设备，患者可在计算机断层扫描（CT）检查前使用该设备注射造影剂。客户希望这款新的设备操作方便、外形美观。

一般情况下，seleon扮演服务提供商的角色。只有在极少数的情况下，公司名称才会出现在设备上。“我们为客户完成开发、审批和生产工作，从创意直至产品生命周期结束。” 彼得·哈通（Peter Hartung）解释道。这位科班出身的设备开发专家可以算得上是公司元老，现在负责咨询业务单元。凭借这个业务部门，seleon能够提供所有技术和官方审批，一站式地完成设备和软件的开发和生产任务。另一方面，Seleon可代表客户对第三方设备完成审批。

彼得·哈通强调：“我们可以为客户提供全方位的支持，从研发创意到审批或临床试验，再到量产，直至售后。客户可以提出其创新建议，Seleon员工将其付诸实践。”

德绍是仅次于海尔布隆总部的第二大生产基地。“我们在这里跨区域研发和生产设备。” 他表示：“德绍的同事们主要从事主动医疗技术行业机电组件和设备的组装和测试。根据不同订单生产单件、小批量或超过10000件的量产产品。”

成功入驻大学三角区

咨询部门的大部分研发和活动由一个办公室团体（或居家办公）完成，与此同时，公司在德绍拥有固定的生产基地。最初的选址或多或少有些偶然性，因为大部分公司管理层人员居住在这一地区，但seleon很快就认识到该地的区位优势。首先，此地位于德国中部莱比锡、哈雷和马格德堡大学的中间地带，靠近安哈特应用技术大学贝恩堡分校、柯滕和德绍，开展合作及联系专家均十分方便。“我们在这里招募了优秀的工程师，组建了一支经验丰富的高素质团队。” 哈通介绍说。

多年来，Seleon一直与马格德堡大学和STIMULATE医疗技术高校研合作项目保持着伙伴关系，普及了双方的专有技术。seleon还积极参与了萨安州和其他出资人资助的、与大学联合开展的项目。

网络意味着相互促进

seleon非常重视伙伴关系并维护网络。该公司的合作伙伴众多，包括约翰·霍普金斯大学医院等国际知名机构及地区协会。其中也包括萨安州的医疗技术网络平台innoMed。该网络不仅是相互碰撞的灵感源泉，并且帮助seleon赢得新客户。“萨安州的医疗技术继续保持强劲的发展势头。在马格德堡地区，我们希望通过公司的咨询部门提供支持。”哈通满怀期待，他表示，此类需求正不断增长。他看到了初创企业的持续发展潜力，这些企业可以利用seleon的产品组合有效实施其创意。萨安州也从旁相助，其医疗技术集群专注于扶持年轻和成熟企业。

创新需要继续教育，既包括产品开发方面的培训，也包括大量咨询方面的培训。哈通强调说：“在咨询事业部，我们20%的时间用在处理全新和变化的课题上。不断开展继续教育不仅为公司带来新的机遇，也是一种对未来的投资。”

作者：Renate Wähnelt/萨安州投资与市场有限公司

© seleon gmbh/Robin Schumann

Novoplast

用于创新医疗技术的精细软管

哈尔博施塔特的企业Novoplast是德国最有创新力的中型企业之一

用于创新医疗技术的精细软管

哈尔博施塔特的企业Novoplast是德国最有创新力的中型企业之一

医疗技术离不开塑料软管。从输液管到智能导管，产品的做工越发精细。坐落于哈尔博施塔特的Novoplast软管技术有限公司是该领域的专家，也是医疗设备制造商的重要研发伙伴。

“用于将X射线造影剂泵入血管的软管工作时处于高压之下”，马丁·欧耶 （Martin Oye）口中的高压具体指的是83巴的压力环境。造影剂最终需分配到最细的毛细血管。欧耶用自行车的车胎胎压做比较，平均的胎压在25到30巴之间。助听器就不同了。他从架子上拿过来一个非常小的助听器。助听器上的塑料软管几乎看不见，但却能非常好地传递声音。

Novoplast软管技术有限公司在哈尔博施塔特（Halberstadt）制造的软管直径为0.1到50毫米，适用多个领域。欧耶负责医疗技术销售，公司产品销售额的60％诞生于德国国内市场。另外40%为出口，主要销往欧洲市场。欧耶解释说：“我们根据客户需求，量体裁衣地为他们研发产品。”这也解释了为什么Novoplast并没有传统意义上的产品目录。除了上文提到的助听器和X射线造影剂注射管之外，软管还可用在输液和内窥镜检查设备上及肠内营养方面。公司的客户包括一系列医学产品的知名制造商。欧耶说，不少客户与Novoplast保持了多年的商业合作关系，他们将Novoplast作为非常值得信赖的研发合作伙伴。“客户欣赏我们的灵活性、经过认证的生产流程和员工的专业能力。”

医疗技术是当地的传统强项

作为特殊研发项目的优秀案例，欧耶展示了一款静脉导管的多腔软管。这一款多腔软管可同时向患者输送三种不同的物质，输送过程中不同物质间不会发生混合。眼科用的双腔管也有着相似的构造。借助这样的软管可同时进行液体的抽吸和冲洗。

这家位于哈尔博施塔特的企业洁净室里，最先进的挤出成型设备制造了这些软管，并将软管与其他组件组装起来。医学准入产品的制造过程中，精准和卫生是头等大事。欧耶一边说一边邀请大家参观企业。公司驻地有120名员工。他们中间有塑料和橡胶技术的工艺机械师、经济学家和制造工人。

Novoplast软管技术有限公司隶属于Masterflex集团，在技术软管和连接设备领域是全球市场的领先企业。1989年是德国的转折期，这家来自盖尔森基兴（Gelsenkirchen）的家族企业当时还很年轻，两年前才刚刚成立。东西两德的边境开放后，他们尝试联系“哈尔博施塔特Polyplast”这家企业。该企业自1960年代开始在医疗技术领域声名大噪，能力卓越。“Polyplast”专家们有着丰富的专业经验，饱含创建期的雄心壮志，他们决定共同筹建Novoplast软管技术公司。

对于欧耶而言，公司初建的那一历史篇章也是故乡的发展史。发生这一切的时候，他还太小，没有意识。2002年高中毕业后的欧耶离开家乡哈尔博施塔特，跟随父母去了他乡。父母这一辈就像人们说的那样，哪里有工作就去哪里，之后去了黑森林地区。欧耶完成企业经济学的大学课程后在图特林根（Tuttlingen）的一家企业国际销售部门里任职。2015年，这个踏遍各地的年轻人决定换份有挑战的工作，这时他发现Masterflex集团在找人，这是一个好机会回到他出生的地方，回到哈尔茨（Harz）。

诊断和治疗的合并

Novoplast软管技术公司网站上有这样一句口号：“我们让每一根软管具有独特的个性”。这里的独特个性指的不是颜色、直径或形状。重要的是改造后的材料特性。Novoplast一直以来注重知识转移，他们与马格德堡大学、哈雷（萨勒河）材料与系统微结构研究所（IMWS）及哈雷与马格德堡地区的一系列创新企业保持着密切联系。萨安州全州有约75家医疗技术企业。

欧耶说，尝试不同材料和材料组合，这是一个顺应未来发展需求的研究领域。他特别提到了塑料组件的生物相容性。人工智能是医疗技术方面最重要的创新推手。公司与马格德堡大学的智能导管（INKA）专业有着积极的学术交流。

Novoplast的销售总监也非常关注市场动态。他认为诊断和治疗变得愈发紧密。可吸收材料和仪器的小型化发展成为市场日益增长的需求。欧耶说：“这些发展常常也间接影响了软管技术。”他说着说着，就把话题转到了潜在的新兴“专业市场”上。在这方面，欧耶希望跟随那些未来发展研究者的脚步，听听他们如何看医学未来十年、二十年和三十年的走向。他认为Novoplast软管技术在实现愿景的道路上是一名重要的创造者。“2016年后，我们又第二次当选了德国最具创新力的中型企业”，他自豪地宣布今年100家创新企业大赛的结果。Masterflex集团在此次大赛“创新流程和组织”竞赛单元中再获殊荣。

文：卡泰恩·格劳姆（Kathrain Graubaum）

第一辆混合动力救护车

运用设计拯救生命，未来的救护车将完成这一使命。舍内贝克（Schönebeck）将在移动救护车领域大展身手。该公司开发新颖独特的救护车方案。采用集成蓝光的空气动力车顶结构不仅使救护车外观时尚优雅，而且每100公里可节约2升燃油。

但这只能间接拯救生命。急救车内部才是关键所在。医护人员用辅助设备的存放安全且易拿取，这使得舍内贝克开发的TIGIS救护车成为欧洲最安全的救护车之一。具有未来引领性的不仅只在于救护车的设计。移动救护车携手马格德堡大学，开发首台引领潮流、采用混合动力发动机的救护车。

医患的数字沟通

坦格尔明德企业Innocon Systems为健康产业研发了创新型的IT技术

数字化有助于提升健康产业的工作流程效率，提高患者的满意率。Innocon Systems有限公司在应用领域有着丰富的经验。这家坐落于坦格尔明德（Tangermünde）的企业为医院研发了创新性的软件解决方案。

哈根·沃希特（Hagen Woecht）说：“民众的健康意识在不断进步”。他指出，病患角色已然发生了变化。医生、诊所和医院需逐渐适应这一角色的变化。患者会自发查询健康相关主题的信息，也希望医生和院方把自己作为一个心智成熟的人来对待，告知详情。

身为信息学硕士的沃希特认为数字化能顺应病患的这一需求，况且现在的数字技术已趋成熟，绝对不再是什么异想天开。他在坦格尔明德创立了Innocon Systems有限责任公司，致力于创新软件解决方案的开发，聚焦健康医疗产业的应用。沃希特介绍说：“我们的程序无需键盘和鼠标，可通过条形码、无线电识别或移动设备运行。”

健康医疗产业首要关注的也一样是工作流程的效率，例如尽可能减少书写的工作量。为此，Innocon Systems开发了“medpaper”。它们是自我生成的数字文档，包含问询、治疗和文档记录的信息。系统会搜集病患所提供的所有信息，根据新要求生成新的文件。

“Medpaper是无纸化患者信息库的平板电脑版本，”沃希特说。接着，他又举了一个例子。明斯特大学医院的运输服务部门现在可在患者终端通过扫描条形码来为放射科病人做登记。预约病人也在该终端注册登记。这样做大大减轻了预检处的工作负担。公司的创立者笑着说： “我们的路由半年以来一直在敏斯特测试运行。”他从不写那些不着边际、不实用的程序。相反，他是一个医疗健康产业的内行人。

IT专家熟悉诊所运营模式

沃希特1990年代初在施滕达尔医院服民役，年轻的他那时就已经崭露头角，医院委托他建设院内的IT系统。在拥有第一台电脑之前，沃希特一直用纸笔写程序，写的时候根本无法在机上测试自己写下的程序对不对。然而，他对编程的热情丝毫没有因此而减退。沃希特后来接受了电子技术员的培训，并于2006年完成了马格德堡大学的远程教育课程，获得了信息学硕士学位。对此，沃希特非常自豪。

沃希特曾在施滕达尔医院担任IT负责人，他还在一家主要服务于诊所的工程师事务所积累了大量的经验。凭着这些年的资历，沃希特于2010年联合另外两名股东，一同成立了Innocon Systems有限公司。公司团队成员包括信息学家、软件开发专家、项目经理和客服人员。公司定址在坦格尔明德，目前运行着大约40个项目。也有工业领域的客户纷至沓来，但公司主要的服务对象是德国、奥地利和瑞士的医院。

沃希特亲自去当地拜访客户，实地考察客户的工作流程。苏黎世大学医院的放射科希望能够减少未按预约时间来院检查情况的比例。沃希特说：“院方某些情况下需要为患者专门订购放射性造影剂，如果不用，这些造影剂短时间后就失效了。这会造成经济上的损失。”Innocon Systems研发了一款软件，可自动发送短消息，提醒患者就诊时间。柏林大学附属夏里特（Charité）医院的放射科目前也在使用这款软件。

交际平台webOrder上线试运行

沃希特表示，软件开放商必须具有极高的灵活性，针对问题快速找到解决方案。在这方面，他拥有两家非常值得信赖的合作伙伴：通用电气（General Electrics）的子公司GE医疗（GE Healthcare）是一家市场领先的医疗IT解决方案供应商，另外一家企业是Nexus AG，他们为全欧洲范围内的医院、康复机构和养老院提供现代化的IT应用。

Innocon的掌舵人坦言，医生们也希望让患者参与到治疗中来，确保患者的知情权。这种想法滋生了对软件解决方案的需求。企业的另一款创新产品是“webOrder”。这个交际平台可在台式机、手机或平板电脑上加载。目前，该平台正在阿尔特马克（Altmark）医院萨尔茨韦德尔（Salzwedel）与嘉德雷根（Gardelegen）两地分院试运行。院方在保证数据安全的前提下，让患者获悉诊断、医生小结和放射显影的资料。一旦医院同意接收病人，病患可在家中填写调查问卷和病历单。因这个项目和企业在其他方面所做的贡献，Innocon Systems在2016年获得了服务业类别的“阿尔特马克经济奖”。“我们很久之前就已拥有让企业参与市场角逐的新产品。”沃希特认为，这一殊荣能让企业和整个地区获得大众的关注。沃希特说自己是个地地道道的阿尔特马克人。他出差去过很多地方，不论在哪里，他都不忘为家乡打广告：要知道，阿尔特马克是个充满魅力的生活和经济圈。

文／图：卡泰恩·格劳姆（Kathrain Graubaum）