试点项目：适合发展中国家和新兴工业化国使用的微型太阳能发电装置
德国萨克森-安哈特州@2018汉诺威工业博览会
来自萨克森-安哈特州的PHM工业设备有限公司借助德国全国性公司网络生产出更多创新型优质产品。
企业间的相互竞争对于保持国民经济增长至关重要。而企业建立和维护与供应商及客户的商业关系同样重要。萨克森-安哈特州PHM工业设备有限公司（PHM Industrieanlagen GmbH）的成功经历正说明了这一点。该公司坐落于马格德堡附近布尔格（Burg）的一座工业园区内。
“公司的名称PHM意为精密复杂部件的设计、生产和装配。”公司总经理Tino Lerche说。他和妹妹两年前从父亲Joachim手中接管了公司，后者是机械工程师，在1992年创立了这家家族企业。2016年，毕业于工程专业的两个孩子接手了企业的经营管理和代理权。
“我们的最大特点是提供一站式产品。”Tino Lerche说。这家中小企业致力于将先进的创新理念付诸现实，实现跨行业多样化应用：从机械和装备制造、轧钢及冶金工业、能源和环保技术到有轨机车制造，不一而足。作为系统供应商，PHM公司曾为耶拿卡尔·蔡司、德国铁路、西马克集团和塔克拉夫（TAKRAF）公司等提供高质量部件和组件。
“我们热衷于为其他行业带去技术革新。”PHM公司总经理说，并以电子束加工法为例。这种方法可用于不同材料的钻孔、淬火和焊接加工，于是公司得到了一个德国铁路公司的合作项目：在这个项目中，PHM将原东德国营铁路公司电动机车中易出故障的空心轴外壳更换为显著更耐久、造价更低廉的外壳。通过采用更先进的电子束和滚焊工艺，代替旧有的铸造和熔融制造技术实现了这一点。“这是空心轴外壳生产工艺的一大进步，可使使用寿命比过去延长一百倍，而生产成本将降低百分之五十。”总经理Lerche说。
来自布尔格的微型太阳能发电装置
PHM工业设备有限公司最新的一项技术创新是一种微型太阳能发电装置。“这个创意最初是我父亲去许多国家旅行回来后提出的。”Tino Lerche说。从中诞生了一个试点项目：用阳光加热水，使其转化为蒸汽，再将这种高温水蒸气用于发电。这种环保且节约资源的发电方式可在基础设施不太健全的地区，取代技术设备运行迄今常用的柴油发电机。Tino Lerche举出的实际应用案例有在发展中国家和印度等新兴工业化国家为信号设备和铁轨道岔设备供电等。“我们建造了一台测试设备，几个星期后将开始进行微型太阳能发电站的初步测试。但该产品还需要几年时间才能商业化。按法律规定的准入前提，必须证明其能持续运行超过8600小时。这一技术使得PHM有机会在未来能够打入一些阳光充沛的发展中国家或新兴工业化国家市场。
系统供应商利用庞大的公司网络
PHM公司将自身定位为提供综合性服务的系统供应商，能胜任从任务规划到供应经过质量检验的产品等全部工作。公司充分利用其与约1400家机械和装备制造企业的联系。“这些中小企业有许多拥有自己擅长的核心能力，比如电子束焊接等。”Tino Lerche说。“我们的任务就是为我们的大客户将这些企业的优势结合起来。”这位PHM总经理又补充道。目标是以最优的价格为最终客户提供高品质的创新型产品。
这家来自萨克森-安哈特州的企业利用其与拥有不同核心竞争力的机械及装备制造企业组成的生产企业网络。这些企业中约有96%在德国生产，一小部分则位于德国的欧洲邻国，如法国、瑞士或荷兰等。PHM公司与布尔格、马格德堡和施塔斯富特（Staßfurt）周边地区的机械和装备制造企业有着紧密合作关系。公司还是萨克森-安哈特州特种机械及装备制造集群（SMAB）的成员，并与萨克森-安哈特州各大高校开展密切合作。
投资先进的无损测量和检验技术
“不同行业间的知识和技术转移在我们企业中发挥着重要作用。”Tino Lerche说。PHM工业设备有限公司是高质量产品的代名词。“因此，我们去年在先进的无损测量和检验技术方面投入巨资。”这家萨克森-安哈特州的公司以此来满足客户对“德国制造”品质的需求。
在工业4.0的进程中，来自萨克森-安哈特州的PHM公司将许多业务流程进行了数字化——而这得益于为布尔格工业区提供互联网接入服务的马格德堡一家地区性服务商的支持。“如今，我们的整个业务流程都已实现数字化。”Tino Lerche说。目前的带宽仍然够用。就长期而言，PHM公司希望进一步扩大带宽，以便传送3D部件的庞大数据量。