复杂分子的设计之地
沃尔芬ORGANICA精细化学有限公司在为客户委托加工的过程中开发了多级的合成工艺,可生产具有高质量有机结构的材料。
随着每一份新订单,ORGANICA皆能占领一片新天地。该公司擅长于客户委托的材料合成,可以按照客户需求开发工艺和产品。企业能够加工危险材料,每种产品的生产量从每年50千克到50吨不等。ORGANICA确保了自身的利基市场,也能应潮流而动,致力于需求不断增长的成长市场。
传统和自我定位
ORGANICA从成立伊始就一直投身于人工合成材料的领域。在德国中部比费沃芬化学园的土地上,反应器、蒸馏系统、干燥柜、离心机及这些设备的老型号,应有尽有。这块土地有着125年的化学发展历史,也成为了许多企业落户的热门目的地。传统,加之当地民众与化学产业唇齿相连的紧密关系,是ORGANICA公司总经理约格·布鲁姆霍夫(Jörg Blum-hoff)博士眼中的区位优势。此外,该地临近其他化学和精密化学企业,具备出色的基础设施,路网发达,毗邻铁路干线。哈雷、莱比锡、柏林和耶拿大区域内的综合性大学和高校距离不远,培养了大批高资历的化学家,这也是一个加分项。“我希望未来能给予化学专业的大学生更多支持。我们试想接下去提供辅导本科生和研究生论文的机会,”总经理将该任务视作企业所致力的一大新领域。
沃尔芬ORGANICA精细化学有限公司已经有25年的发展历史,其生产基地的历史更为久远。公司的前身是沃尔芬薄膜工厂的中间产品部门。这段企业发展历程也影响着如今的生产。公司不仅在危险反应和高压反应领域拥有独树一帜的专门知识和经验,也能妥善应用二硫化碳等具有安全隐患的材料。“并非所有企业都能处理叠氮化钠和硝化作用,”布鲁姆霍夫说道。ORGANICA公司的核心领域拥有99名员工,他们中的许多人是企业自己培养的人才。
结构和尺寸上的灵活性
ORGANICA通过多级工艺,为35个国家超过两百位客户生产高质量的有机结构。其中有不少订单是有极高要求的高级定制产品。公司自有的研发部门非常高效。布鲁姆霍夫博士对两位化学家和四位实验室实验员的能力赞不绝口,他们同时开发许多不同的项目。“我们总是让客户参与其中,”他强调说。对客户的欣赏和尊重在公司网站的内容中显露无疑。客户问询的直接联络人就是总经理本人。
化学园区的企业结构十分多样,ORGANICA作为一家中型企业在与其他许多公司的竞争中,因其自身的多样性而占领了一大利基市场,并不断催生出越来越多的订单。布鲁姆霍夫认为成功的重要基础是结构和尺寸上的灵活性,此外还得益于高质素员工的灵活机动。柔性生产也是制胜法宝之一,许多生产工序采用手动形式。总经理介绍说,这些手工完成的工作非常辛苦。他对此给予了高度的赞赏,并解释说:“我们有多用途的设备,能够用来制造非常不同的产品。所以自动化对我们而言并无太大的意义,但我们仍能以最优方式响应客户的需求。”每个项目都是学习机会,ORGANICA几乎从不拒绝任何客户和订单问询。临近的企业各有各的长处和特色,正因此,地区的企业能够和谐共生;CASID e.V.或4chiral之类的产业网络则是经验交流的重要平台。
ORGANICA每年销售180到220种产品,企业既可以生产产品目录中的产品,也可以制造客户委托的合成材料。公司的客户来自于影像产业、制药业、传统精细化学、化妆品或电子行业。布鲁姆霍夫分享了企业的宣传渠道:“一传十,十传百,很多客户通过口口相传的赞誉找到我们,当然,我们的网站也提供了相应的信息。”客户的忠诚度也很高。ORGANICA积极参加展会,以展示自身的风采。总经理这样总结企业的成功发展:“2019年的销售额达到1830万欧元,其中130万收入来自于新产品,这是公司业绩最好的一年。”企业掌舵人希望进一步提高企业在当地的价值创造。但他从来没想过要将公司搬迁至他地。
比费沃芬化学园属于萨安州的“未来之地”,科学、研究和经济在此彼此滋润,瞄准自身的核心业务,借助新想法和新产品占领世界市场,凭借特定领域的实力满足客户需求。这正是ORGANICA的管理理念。供应商和服务商距离咫尺之遥,短途也让交流和通讯变得便捷。布鲁姆霍夫特别强调了交流的重要性,它是企业内部沟通、企业与客户沟通、企业与合作伙伴方沟通的重要成功要素。
作者:Renate Wähnelt/萨安州投资与市场有限公司